抖音双11好物节圆满收官!消费电子家居生活行业生意增长创新高-凯发官方首页

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2022-11-17 12:40:41

众所周知,持续多年的“双十一”,不仅是消费者集中“血拼”的盛宴,也是品牌商家以及各大电商台的“战场”。面对“双十一”带来的消费增长契机,台方踊跃为商家们扩展消费场景,商家也不断加大促销力度,从而积极沉淀获客。10月31日,“抖音双11好物节”正式上线。今年抖音电商发挥全域兴趣电商优势,发力货架场景和内容场景,提供消费券、货品补贴和流量补贴等各式福利,助力品牌孵化打造爆款货品,实现业绩爆发增长。

依托抖音电商台双十一丰富的促销玩法,消费电子家居生活行业围绕“逛抖音商城,潮电家居低价享”的活动主题,打造“家用电器特色品类日”、“家居生活特色品类日”、“家居家装特色品类日”和“手机数码特色品类日”等4大垂类特色日活动,在垂直化消费场景推出超级免息日、大额券福利、搜索红包、安心购等诸多福利,为用户带来更好的大促购物体验。

深挖品类消费趋势,精准满足用户诉求

数据显示,截至11月11日24时,消费电子家居生活行业日均支付gmv较去年双十一同比提升133%,行业gmv破千万品牌数127个,行业gmv破百万单品数1338个。其中,跨店每满减动销商品数较921大促提升1376%,定金预售活动成交gmv较去年同期提升335%,超值购支付gmv破千万品牌14个,超值购支付gmv破百万单品135个。通过这份沉甸甸的收官成绩单,再次证明了该行业品牌商家在全域兴趣电商冲刺发力的迫切与必要

事实上,随着用户消费行为更具计划,购买行为更偏向优质、高价比产品等趋势日益明显,品牌商家为迎合大促期间消费氛围,尤其是数码家电和家装等品类,双十一期间优惠力度明显比日常增大,对年轻群体、科技爱好者、生活品质追求者来说,无疑能催生很多“心动”需求,迎来增长窗口期,这点也从抖音电商消费电子家居生活行业联合36氪发布的家场景消费新趋势中可见一斑。

抖音电商通过洞察消费电子家居生活行业流行趋势,精准解析当代年轻用户的“心动”风格,进一步帮助手机数码、家用电器、家具家装、家居日用等行业商家进行统一的内容筹备和优质商品宣发,助力品牌商家迅速打爆活动声量。

例如,新锐家电黑马tineco添可就以本次活动为原点,诠释当代年轻用户对高端智能生活方式的想象,实现预售爆发。品牌依托抖音电商内容场景资源优势,通过官方矩阵账号以及垂类达人持续以优质短视频做种草、联合长期合作的垂类达人做日播和专场,同时撬动站内头部达人合作快速引爆品宣和销量。通过“抖音双11好物节”,tineco添可智能洗地机芙万2.0位列本次双十一预售小家电行业top1。

此外,国民家电品牌美的也在活动中找到了新品集中爆发的新通路。品牌一方面深耕内容场景,通过海量短视频种草提前积累新品热度,解锁不同群像在各个家居场景下的需求,将产品卖点迅速破圈;并打造特色主题直播间专场,如:“总裁直播”“生日会”、“工厂直播”,不断提高流量,丰富内容趣味。另一方面,聚焦货架场景的搜索及商城,优化店铺和商品详情页搜索,提升流量效率及转化。据统计,双十一预售期间,美的位列本次双十一家电行业预售top1,美的系品牌(美的 小天鹅 华凌)预售破亿。

除了家电品牌,日常家居品牌利达妮也通过抖音商城秒杀频道,成功打造爆款单品。活动期间,品牌通过达人直播间指示器引流秒杀单品利达妮小羊棉拖,打破商城秒杀频道单品单量和单品销售纪录。

大促多元玩法,加强消费体验

回归根本,立足商业本质,对于用户而言,在“好商品”、“好价格”、“好服务”的基础上,“好体验”则成为网购的另一大核心诉求。而从商家的角度来看,用户在电商节日的消费意愿高,自然也有利于转化效率的提升。

从“抖音双11好物节”玩法攻略来看,“货架场景”和“内容场景”玩法是本次双十一的重头戏。在“货架场景”玩法上,除了货品补贴、满减、预售、低价秒杀等多元玩法,台还为参与的商家提供上亿级流量曝光扶持。例如,“抖音商城双11消费券”由台出资补贴,分为高中低多档门槛及面额,可满足用户差异化需求,也鼓励商家冲高消费水位。而在“内容场景”玩法上,品牌嘉年华、全民组团pk赛、短视频任务赛,以及海量流量补贴,都能帮助商家捕获更多潜在用户,打爆全域流量,提高消费转化效率等等。

此外,为加大整体双十一大促曝光量,品牌还邀请刘亦菲、王一博等艺人参与线上活动,同时撬动郝邵文、金星、王小骞、孙铱、汪峰、华少、巴图&博谷、涂磊等多位知名艺人开设专场带货,形成高效的明星传播矩阵。据统计,双十一期间行业累计直播时长(小时)665万,挂购物车短视频播放量达2.43亿,成交额破百万直播间超1000个。

不仅如此,消费电子家居生活行业还在梯媒、地铁、机场、ott、app开屏、门店等线上 线下全渠道为数十个品牌同步投放传播,最终达成双十一全周期超42亿全域曝光。不仅高效覆盖用户全场景、全链路,满足用户多元化消费需求,还在多场域协同互通,为商家生意带来新增长。

回顾整场“抖音双11好物节”,不难看出,抖音电商不只是“懂你”。除了为消费者提供所需、所爱的内容与购物体验,更面向参与大促的商家和品牌,释放多元价值。真正将“懂用户所需”的思维落到实处,全面聚合台、品牌、明星、达人多方资源,在线上、线下,站内、站外,立体营造购物节氛围,持续升级用户购物体验的同时,为品牌商家带来品效协同爆发。

升级全域兴趣电商,助力商家长效增长

如今抖音电商正快速成为众多品牌商家实现增量的重要渠道,通过本次“抖音双11好物节”不难发现,抖音电商正在逐渐补齐货架消费场景和内容消费场景,实现“人找货”及“货找人”的循环链路,为品牌商家拓宽生意增量。通过大促期间内容场、货架场和营销场的协同,真正建立起「拉新-转化-复购」完整链路,成为品牌商家实现节点爆发、常态运营并驾齐驱的路径及联动线上线下的一站式经营阵地,让不同类型的品牌商家、达人都能在此获得声量、销量的增长,不断强化巩固品牌商家对台的信心与粘

随着双十一大考落下帷幕,抖音电商对于用户和品牌的吸引力也又一次得到了集中验证。可以预见,在消费者心智不断成熟的消费趋势下,抖音电商的玩法会逐渐清晰和健全,抖音电商的生态也会不断完善。未来,抖音电商将继续围绕全域协同经营,提高用户确定消费行为占比,从而帮助更多品类商家和品牌布局电商新趋势,取得更好的经营成果,让我们拭目以待。

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