深耕“z时代”:复爱合缘走向恋爱全场景-凯发官方首页

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2022-11-16 16:11:48

谁抓住了年轻人,谁就抓住了未来。

对于婚恋交友市场而言,更是如此。当前,随着“z时代”逐渐成为适龄婚恋阶段主体,多元化交友婚恋方式不断涌现。而在“z时代”多元需求的驱动下,婚恋台亦随之而动。

“无论是什么类型的台,关键都在于能否吸引年轻用户。”在谈及婚恋交友行业的未来竞争格局时,复爱合缘总裁兼婚恋事业群总裁庄海一语中的,“传统婚恋台面临的最大问题就是用户老化,如何去吸引更多年轻用户,如何对用户进行更细致分层,如何在细分市场更好地服务用户,这几件事情颇为重要。”

复爱合缘总裁兼婚恋事业群总裁庄海

就此,定位为爱情关系产业集团的复爱合缘,已有动作。庄海介绍称,过去的三个月内,复爱合缘正在进行更为细化的业务梳理。面向未来,复爱合缘会持续深耕从婚恋到婚礼在内的整个婚、恋行业,通过多元化场景吸引年轻用户,同时复爱合缘还将扩大用户服务场景,包括情感咨询、恋爱技巧、个人提升等。

“我们会从单纯的相亲网站、婚恋信息匹配网站,向恋爱全生命周期、全方位用户服务方向进行转化,这是我们未来发展的重要方向。”庄海表示。

婚恋市场步入“z时代”

从整体而言,目前互联网婚恋交友行业呈现稳增长。

根据比达咨询《2022上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》(以下简称“报告”)显示,2022年上半年婚恋交友市场用户规模整体稳定在3000万至3400万人之间,6月用户规模冲高至3346.9万人,环比增长2%。与此同时,婚恋交友台用户粘持续提升,6月人均日使用时长超过1小时。

市场规模保持稳定,但用户群体在发生变化,年轻的互联网原住民“z时代”正在成为主力军。报告显示,相较于70后、60后,“z时代”更倾向于利用互联网台交友,30岁及以下用户占比达到61.7%。

需要注意的是,z时代在经济和思想上相对独立,呈现的新婚恋观包括“三观合,沟通更重要”、“追求真爱,重质量”、“重过程,强调男女等”。报告指出,2022年上半年,相亲和泛社交成为“z时代”用户最主要的服务需求。

复爱合缘也关注到了这样的趋势。庄海指出,当下许多年轻人越来越“宅”,也更怕麻烦,对付出时间、精力等成本去体验不确定恋爱过程的意愿降低,但对于参与泛社交的娱乐活动保持兴趣。

就此,复爱合缘推出线下单身社交活动,将诸如露营度假、剧本杀、飞盘游戏等年轻人青睐的活动与单身社交联结在一起。“我们希望创造更多的机会去刺激用户,让他们与更多现实世界的人去交往。”庄海表示。

而在这个过程中,复爱合缘还同步瞄向了年轻人的情感需求本身。庄海分析称,有些用户可能暂时没有相亲或结婚的强烈诉求,但存在不知如何恋爱、如何处理恋爱关系的问题,还有些用户面临婚姻状态下如何正确解决婚姻内的问题、如何更好保障婚姻双方权益,等等,严肃情感之外所能扩展的领域其实非常多。”

就此,复爱合缘也上线了相关的情感咨询服务,并进行了细致的服务分层。庄海指出,复爱合缘的情感服务首先体现为在线内容、基础课程,以及个人情感、格测试等相关内容,并面向台的付费会员开放。

同时,复爱合缘也会通过台提供专业的线上情感分析专家,为用户提供低成本的情感问诊付费服务。而面对较为复杂的情感相关问题,复爱合缘还可提供1v1情感辅助服务,为用户解决更为个化、更为棘手的情感问题。

从数据来看,复爱合缘已经交出一份不错的“成绩单”。根据比达咨询数据,2022年上半年,复爱合缘婚恋台以收入份额25.6%、月活用户788.2万人位居行业首位。在互联网婚恋交友“z世代”用户中,复爱合缘的覆盖率也最高,达到55.7%。

转向恋爱全产业链

一方面是通过全方位用户服务抓住年轻人的心,另一方面,复爱合缘正在跳出固有的婚恋圈,试图向产业链上游延伸。

今年5月,复爱合缘对外正式披露未来发力的三条赛道。一是传统婚恋交友,公司称之为“连接爱情关系”——其代表产品“百合网”、“世纪佳缘”两大台的合并注册用户已累计超3.6亿。

二是婚嫁产业,公司称之为“见证爱情关系”——以“喜铺”、“艾恩”、“汇爱”、“喜庄”等为例的一站式婚庆体验服务。在相识与结婚中间的环节则是“维系爱情关系”,公司将此归为娱乐社区赛道,年来发展的“恋爱记”台填补了复爱合缘在该赛道上的空白。

在谈及这三大赛道时,庄海毫不掩饰复爱合缘对婚嫁产业的期待。目前婚嫁市场的服务极度分散,无论是用户寻找服务、或是商家获客都相对独立,存在难度。与此同时,当前市面上存在众多婚礼品牌,却也处于“单兵作战”的状态,覆盖面有待提升。

“我们要做的事,就是以台的形式,将市面上优质的结婚服务有机整合起来,帮助行业进一步标准化和成熟化,形成有机的上下游产业,为用户提供更具品质的服务。”庄海表示。

“结婚服务包含婚纱摄影、旅拍、婚纱、订婚仪式、婚礼仪式、婚庆首饰、婚礼用品等等,是一个长链条,各个环节互相协调。复爱合缘作为一个台,可以在这一领域起到更大作用。”

需要注意的是,向婚嫁赛道延伸的过程中,也为复爱合缘带来了更多的想象空间。庄海指出,从台的角度而言,复爱合缘传统的链条较短,没有太多台化的机会。与此同时,行业又存在许多有待整合的地方。因此,从一定程度上而言,复爱合缘走向婚嫁赛道是一种必然。

与此同时,复爱合缘在布局发力时,也具备自身的独特优势。数据显示,截至今年4月,复爱合缘集团累计注册用户数已超4亿、mau达1110万、遍布全国的服务门店超过200家。婚礼业务累计服务用户达14万 ,线下服务门店150家。

在庄海看来,复爱合缘的优势首先体现在用户的品牌认知上。同时,长久深耕行业的复爱合缘,不仅积累了大量婚恋行业的优质用户,还沉淀了大量丰富的产品。此外,背靠复星集团,复爱合缘也具备了相当的生态资源协同。“从未来几年的交易金额占比来看,预计婚嫁赛道将成为我们增速最快的赛道。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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