4月8日晚，电商saas服务商光云科技发布了2020年年报，年报显示，2020年光云科技实现营业收入5.10亿元，同比增长9.75%;归属于上市公司股东净利润9368.37万元，同比下降2.79%。
根据年报显示，利润微降系公司持续增加大商家saas产品的研发投入所致，公司引进优秀人才，沉淀技术积累，提升项目和产品的技术水平，研发费用占比较上年度有所提升。同时公司持续加强全国范围内的大商家直销网络建设、管理和维护，不断强化对大商家产品销售环节的团队支持，积极拓展销售网络，销售费用较上年出现了一定程度的上升。
近年来，中国电商市场依旧保持快速增长态势。据国家统计局发布的2020年中国经济年报数据显示，2020年全年全国网上零售额达117601亿元，同比增长10.9%。屏幕端零售的快速增长也培育了一大波成熟型商家，并引导着品牌型商家逐步布局线上。这一趋势促使行业内的服务商开始聚焦成熟型及品牌型商家需求、争夺该类客户资源。
作为电商saas龙头企业，光云科技早在2015年就已着手布局大商家saas产品，陆续培育并推出了快麦erp、快麦设计、快麦绩效等产品，并逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户。
2020年，光云科技紧跟市场需求变化，将大商家saas提至公司战略层面，开始全力布局，从产品研发、人才建设、销售网络搭建等模块多维度发力，赋能大商家战略全面提速。
反映在数据上，大商家saas产品快麦erp、快麦设计销售收入双双迎来高增长。年报显示，2020年度，快麦erp销售收款金额较上年同期增长120.47%;快麦设计销售收款金额较去年同期增长104.37%。
在产品研发上，光云科技持续加大研发投入，提升技术壁垒。年报显示，2020年光云科技研发投入共计1.06亿元，同比增长19.33%。据悉，光云科技已掌握了多项电商saas领域的核心技术，其中亿级订单实时处理架构技术，可稳定支撑了上百万商家短时间内产生的上亿次后台任务。具体来看，旗下电商saas产品超级店长、快递助手、快麦erp等均运用了相关技术，并在过往12个月内为上百万商家累计稳定处理近100亿笔订单。
在销售渠道上，2020年光云科技在全国超过20个城市完成了直销团队的建设，覆盖全国的直销团队体系已初步成型，此举方便快麦erp等大商家产品开展区域点对点上门服务，提升服务品质，从而进一步提升快麦erp的销售规模。
海外saas行业的发展经验证明并购是saas公司实现跨越式发展的重要路径，在大商家布局上，光云科技也通过“全资收购 战略投资”进一步拓展业务边界。2021年，光云科技收购时尚行业人工智能技术与凯发官方首页的解决方案提供商深绘智能，进一步夯实其在服饰行业数字化领域的市场领先地位;同时，战略投资跨境电商saas马帮，完善其大商家跨境saas产品服务能力。
光云科技表示，大商家教育成本低，客单价高，稳定性强，是电商saas企业争夺的重要客群。未来，光云科技将继续专注大商家产品打磨，提升大商家用户占比，形成电商saas产品全面的客户覆盖。
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